积压库存处理方案设计(积压库存处理方案)

曹清蝶
导读 大家好,乐天来为大家解答以下的问题,关于积压库存处理方案设计,积压库存处理方案这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!1、处理库

大家好,乐天来为大家解答以下的问题,关于积压库存处理方案设计,积压库存处理方案这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!

1、处理库存分为主动预防和被动处理两种: (一) 事先准备,主动预防 事先作好准备.建立库存消化机制,尽量避免滞销库存变成积压库存,尽量避免积压库存过量。

2、处理的一般方法如下: 统一调配,盘活库存:将滞销库存调配到能够销售的区域,从而将滞销库存盘活为畅销产品。

3、 2、设特卖区,集中处理:选择人流量大、低价产品购买力强的地区,或者竞争品牌强势而本品牌又难以打开局面的地区,设立特价产品销售中心,或者在低价商品购买力强的商圈开设特卖店,常年集中处理滞销或积压库存。

4、 3、设特卖柜,平时消化:要求各销售终端设立断码产品销售专柜,或添置花车,利用平时将滞销品分散销售出去。

5、 (二) 事后应急,被动处理 库存积压过大,就必须采取应急措施尽快处理,以降低其带来的风险。

6、 集中处理。

7、这种方式主要是消化及时,便于控制。

8、一般有以下几种方法。

9、 (1) 装潢清仓选择需要形象改造的专卖店:利用改造前的一段时间集中降价处理,这种方式消化能力很强,处理得当可以在三五天内消化数千滞销产品。

10、 (2) 集中代卖:将滞销产品提供给几个有销售能力的大客户,以代卖的形式集中消化。

11、需要注意的是定好价格,给予客户每只10元的代卖提成,客户只管销售。

12、 (3) 降价倾销:选择几个人口多、经济水平较落后、低价商品消费能力强的县市,或者竞争品牌强势而本品牌又难以打开局面的地区,进行大张旗鼓的倾销活动。

13、 2、分散消化:在没有集中处理能力的情况下,这种万式较好,也防止集中处理给个别客户造成很大压力。

14、具体方式有以下几种: (1) 有去无回:新品一投放市场,立即跟踪销售情况,一旦发现滞销,立刻电告客户每只包包便宜若干元,让他们就地消化,不必退货。

15、 (2) 扶弱济小:先将产品配送给几个忠诚的大客户试销,一旦发现滞销,立即收回降价,再推销给经济较落后地区的客户或小客户,给予指导价并跟踪销售。

16、 (3) 分散代卖:将库存分发给客户,制定好零售价格,给他们按照每只抽取一定销售提成的方式进行代卖。

17、 (4) 降价消化:将库存降价分散处理给客户,给出指导价,让他们处理。

18、这种方式千万要防止客户处理方法不当造成积压,所以一定要对处理情况进行跟踪,一旦发现客户处理速度过慢,立即采取应急措施,促使客户加大处理力度。

19、这种方式较难控制。

20、 3、促销消化:利用节假日开展形式多样的促销活动,消化库存的同时又做了品牌推广活动。

21、 例如策划一次大规模促销活动,分三步走:第一步,炒作概念,开展有影响、有声势的大型促销活动一一“意尔康皮具首届狂购节”,吸引消费者购买低价的滞销产品;第二步,以“意尔康形象全面升级”为由头,利用形象改造清仓处理(应从小市场向大市场推进,从低级市场向高级市场推进);第三步,推出“换季大处理”活动。

22、以上三步.未必全部采用,若第一步即能完成任务,就不必再采用第二、第三步。

23、 (三) 集中处理积压库存应注意的几个方面 宣传到位:无论是形象升级处理还是换季处理,事先一定要造声势.让消费者知道某某专卖店在某时某地要搞活动。

24、悬挂醒目的大型pop,或者散发传单都会起到较好的效果, 而且要将店堂货架或者门头拆掉,让消费者确信该店确实要装修从而产生购买欲望。

25、 2、相时而动:礼用节假日集中消化库存的效果很好, 利用产品销售季末进行促销也不错。

26、倒季销售效果不会太好,如冬季已来临促销凉鞋,冬天已过促销棉鞋。

27、 3、合理定价:处理品价格一定要降低,但太低亏损大.不够低消费者又产生不了兴趣,所以定价很有讲究。

28、可以根据产品类别定出不同级别的零售价,定价应以引起消费者心动亏损又最小化为宜。

本文分享完毕,希望对大家有所帮助。

标签:

免责声明:本文由用户上传,如有侵权请联系删除!