支持销售自动化(SEA)的供应商Seismic在其年度客户活动“地震转移”上宣布收购内容营销平台(CMP)渗滤液。总部位于圣地亚哥的独角兽公司增加了50名工程师，增加了在纽约的业务，并扩大了在丹佛和旧金山的业务。
此次收购提高了地震公司在营销人员中的地位，Forrester预测此人将在2020年在监督销售支持方面发挥更积极的作用。
如果你已经是一个使用地震的营销人员，这将是一个很大的积极影响，但一旦渗滤液完全融入地震，你只会在一年或更长时间内真正感受到它。您将获得一些市场上最好的内容日历和活动工作流功能。这些都是我们分析地震自有内容服务时的弱点。
对于那些使用地震和其他CMP的营销人员来说，没有太大的劣势，因为地震肯定会继续支持外部集成。但是，随着时间的推移，地震一定会在其传统产品和渗滤液的交叉点上建立新的和有趣的原生功能，例如销售分析如何用于内容开发，基于绩效的销售内容组装自动化和针对内容的销售团队票务增强。
我们对渗滤液的最新分析表明，尽管该产品相对强大，但其增长轨迹已经停滞。随着它的重点从消费者转向更多的B2B用例，它与地震等平台的密切关系是不可避免的。渗滤液的现有B2B客户将会很高兴，他们的平台已经建立了一个坚实的战略所有者的新基础。凡是使用渗滤液的B2B营销人员，没有使用过销售支持技术的，会被匆忙引进，可能会受到欢迎；每年，企业会浪费100万美元或更多的钱来制作不可触及的内容。
这是大型技术公司对CMP的第二次重大收购，CMP为B2B营销人员提供支持。这是在今年5月Upland Software以5000万美元收购Kapost之后。也不可能是最后一个。CMP的长期挑战(也是我们之前详细讨论过的挑战)是CMP的后台效率很难证明其内容发布的位置是独立的。因此，我们看到CMP完全被吸收或发展在渠道特定的技术上(例如销售或社交网络)，然后——在这种明显的利益保护下——扩展到支持和协调其他渠道。
至少有一位CMP CEO认为，以后台为中心的产品可以取得成功，但这也可以在并入营销资源管理(MRM)空间的背景下看到(渗滤液也取得了一些成功)。值得注意的是，这个MRM空间一直是一个自身增长缓慢的故事，这进一步巩固了一个论点，即许多营销机构仍然不重视围绕内容的运营效率——或者至少这不足以证明一项大规模的martech投资；许多人仍然希望他们的机构为这些事情付出汗水。
结论：如果你是一个考虑使用技术来支持你的销售或营销经验的营销人员，结合地震和渗滤液的产品将在大约一年内引人注目。
标签：
免责声明：本文由用户上传，如有侵权请联系删除！