房地产销售知识51米多多(房地产销售知识)

倪馨宗
导读 大家好,乐天来为大家解答以下的问题,关于房地产销售知识51米多多,房地产销售知识这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!1、房地产

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1、房地产销售基础知识:房地产的概念和分类房地产是房产和地产的总称。

2、房产是房屋及其权利的总称。

3、地产是土地及其权利的总称。

4、房地产是由土地、附着在土地上的各类建筑物、构筑物和其他不可分离的物质及其权利构成的财产总体。

5、房地产也称不动产。

6、2、房产与地产之间的关系,房产指各种明确了权属关系的房屋以及与之相连的构筑物或建筑物;地产是指明确了土地所有权的土地,既包括住宅或非住宅附着物的土地(以及各地段),又包括已开发和待开发土地。

7、我国的地产是指有限期的土地使用权。

8、房产与地产之间存在着客观的、必然的联系,主要包括几个方面:A、实物形态上看,房产与地产密不可分;B、从价格构成上看,房产价格不论是买卖价格还是租赁价格都包含地产价格;C、从权属关系看,房产所有权和地产所有权是联系在一起的。

9、差异包括几个方面:A、二者属性不同;B、二者增值规律不同;C、权属性质不同;D、二者价格构成不同。

10、3、房地产的类型按用途划分:A、居住用房地产B、生产用房地产(工厂等)C、经营用房地产(商场、游乐园等D、行政用房地产(政府办公楼、房管局、建设局等)E、其他专业用房地产(学校、医院、福利院等)扩展资料首次见客第一印象非常关键,销售白领的形象气质和谈吐及精神面貌很重要。

11、一、初次见面让客户了解公司背景非常重要,让客户从全景的方式了解公司的发展历程,资料画册等方面。

12、二、企业发展战略:告诉客户企业的战略目标及发展目标,让客户知道企业的过去及将来,让客户觉得跟随企业有前途,帮助客户树立合作的信心,如未来品牌将会成为优秀品牌,企业将会成为跨国企业等。

13、三、品牌战略:打造世界的民族品牌,告诉客户品牌的发展战略,何时成为主流品牌及大品牌,品牌规划的步骤几步走,三年以后品牌的表现,五年以后的品牌的成就及层次,十年以后品牌的位置,打造百年品牌成就百年企业。

14、四、市场战略:告诉客户公司对于市场对于客户的态度,及品牌的营销思路。

15、五、定位目标客户:青春一族的学生层面,普通大众上班族工薪层,收入比较高的白领女性,富贵阶层的私营业主,财富女性成功女性时尚消费群体,品牌的特点特色及竞争优势,与其它品牌相比具备的独特优势等等内容。

16、六、市场定位:定位农村市场还是城市,定位高端消费还是主流消费群体,主攻县级城市还是地级城市,主打专卖市还是商超渠道,让客户知道做品牌的位置,包括地位及操作手法等,让客户全程了解品牌的运作过程,让客户建立长远合作的信心。

17、参考资料:销售.百度百科。

本文分享完毕,希望对大家有所帮助。

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