沙盘说辞讲解是什么顺序讲的(沙盘说辞讲解是什么顺序)

太叔绿梁
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沙盘说辞讲解是什么顺序

1、个是区域沙盘讲解

为什么要先讲一个区域沙盘呢?我们首先要先讲这个地方好,肯定都是这个城市的人,我们要先讲到这个板块,这样的话,客户才会对这个板块感兴趣。

2、项目沙盘讲解

项目沙盘的讲解,我去过了90%的售楼部,这个讲解,大概在两分钟过后我的注意力就涣散了,说明整个沙盘的讲解,90%的置业顾问是失败的。其实你讲的东西他都没有认认真真地在听,我们这里讲了那么多,其实你变成了一个单方面的陈述,变成了自娱自乐的浪费时间,这个其实是非常悲惨的事情。

3、单体户型沙盘讲解

特别在一些高层的建筑,我们所看到的那个户型,很多一些主流户型,其实都是差不多的,全国的户型都是差不多的,你怎么把这个户型变成一个一个的故事讲给客户听,那么这就非常地重要了。为什么?因为人类是一种故事性的动物,你一个道理,你光跟他讲数据,他听的感觉是非常模糊的。但是如果我们把它变成一个一个生动的故事和情景的时候,这个客户他听了以后感觉是非常好的

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